八个柠檬 作品
36.第三十六章 生意2
和尚宫深吸一口气，上前一步，将二人下午的巡视情况一一禀告，而后说道，“娘娘容禀，萧尚服善于商事，有所得。”
三处铺子的情况，和尚宫只是稍作介绍，将占地面积、位置等说一说。先时主动承认自己不善于商事，给萧尚服出头机会。两人回来后，和尚宫不贪功，甘心做萧尚服的绿叶。此人心气不衰，性能容忍，脾气颇为不错。
明媚含笑点头，看向萧尚服。
萧尚服垂目低头，上前一步，行礼如仪，神态恭敬，“回禀娘娘，臣妾斗胆进言，蜡烛、绸缎皆不合宜。”
明媚听着萧尚服叙说，渐渐回过闷儿来，也感到确实是自己思量不足。
果然不经调查，便没有发言权。
明媚当场承认，是她之前有些想当然了，只觉得府中产能过剩，白放着堆灰罢了。
萧尚服说得对，生意要做，考虑需周全。
一边鼓励萧尚服继续说，她一边听着，心中也在转着其他主意。
王府六房的买卖，不能低劣，不能掉份儿，不能与之前的产业争利。女子适宜经营的香、纺两块，都不行。这么一说，就排除了很大一部分。
无论秦王是因何将三处铺子归到六房管理，明媚都想抓住这个机会，给内宅女子们一个接触外面的口子，免得圈傻了，只晓得内里斗去。
东市铺面大，适合搞批发。先留着，不着急出租。若是盐业能成，可以做秦州盐块的集散地和加工厂。
这一处与苏长史说一说，换一处庄子，约莫能成。
本朝没有明确规定专营权，对盐业管制很松，虽然卖的贵，却不禁绝私盐。
盐这东西本该是易得的，却因为是人人不可或缺的东西，也非每个地区都产，便被垄断抬高价格，赚上百倍的利润才好。
即便不是官方垄断定价，有能力制作售卖盐的大商户一样哄抬价格。
而且普通盐块杂质多，青盐这一类的精品盐价格更加高昂。
待秦州盐成规模进入洛伊府，此处便可由两府合营，又是一笔收入不说，若有奸商哄抬盐价，也不至于无还手之力。
若说珍奇，售卖精盐也行，温室菜也行。
现在的盐，粗加工出来杂质含量高，味道苦涩，并不好吃。一般老百姓吃这个，已是难以维系。明媚在家时，以她父亲当时的官职地位，吃粗盐还要精打细算。普通百姓，多用醋布等有些咸味的东西做替代，逢年过节才能吃一口杂质盐。
精盐便是专供贵人的，经过无数道过滤，最终价格昂贵。
即便是世家，也不是都靠着大海或者盐湖立足。这样的精盐，是一个卖方市场。
温室菜同理，除了家中有温泉庄子的，即便是勋贵冬天照样没菜吃。
但这二者，都是下人出来采购的东西。并非必须在东大街这样寸土寸金的地方开铺子，放到东市一样卖。
东大街的铺子，需要另议。
既要珍惜，又要少见，还得独特，最重要的难以复制。
明媚若有所思，心中构想，未曾成型。
能不能成，恐怕要依仗文卿了。
萧尚服得到认可后，侃侃而谈，分析原因，逻辑清晰，信心十足，再下结论，“娘娘，臣妾认为，西大街的铺子适宜经营通草绒花之类，而非蜡烛、丝织等。东大街与东市的铺子，目前府中并无适宜经营之物。”
萧尚服被娘娘鼓励后，如同遇到了伯乐的千里马，一通分析地点、客源、行业、货源等情况，给出专业建议，头头是道，和盘托出。
和尚宫在旁看着，只觉得她整个人都在熠熠生辉。
萧关山耿介，是在少府出名的不配合，不然以她的能力，不会被排挤出来。
有些人来前来秦王府是高攀，是高就，有些人却是屈才。屠牛刀落在内宅，只能干杀鸡的活计，这是极为令人痛苦的。
她若有背景，在少府早就当用了，不会郁郁不得志至今。
和尚宫叹息她之前的遭遇，也为她得了明妃娘娘赏识而高兴。
关山过于刚直，不婉转，不讨喜，就像她的名字一样，硬邦邦的。
明媚听着觉得有理，精盐与温室菜，府中都还没得着呢，自然没得卖。
后院的温室，大约是不够支撑一家菜店的，还得专门置办一处庄子，这庄子得靠近煤矿才好。
明媚决定再与苏长史商议一番，给了铺子不给庄子，不合适。
萧尚服说时有理有据，觉得理直气壮，便难免气壮山河，说完后，也有些忐忑。
她也晓得自己这个说话不好听的毛病，但无奈改不掉。
西大街那边，既然与长公主府撞上类型便不合适经营丝绸，蜡烛为何不成呢。
明媚不解，便拿来问。她觉得萧尚服很好，专业过硬，不藏私，不摸鱼，不怕担责，是个优质打工人。
萧尚服一遇到专业问题，绝对有问必答，将蜡烛的成本、人工和易仿造性一说，明媚便懂了。
这是值不当的折腾，走量压价，也赚太少。又缺少知识产权，单纯外观创新，用处不大。
对于小门小户来说，这样的买卖还行。
对秦王府来说，跌份儿。
蜡烛这个东西，大约将来可以当个添头儿，或者搭头儿。
“通草绒花，有何特异？”明媚又问，她信手取出一朵紫色渐变色蚕丝做的牡丹花，精巧雅致，比真花娇艳。
这些都是文卿送的，听说是尚功制作的佳品，外面见不到这等工艺。
若非为讨她欢心，尚功房还不能聚集这么多大匠专门做绒花。这都是秦王亲自去少府掖廷搜罗回来的，专门为文卿制作头面首饰。
明媚也不得不感叹，秦王对文卿，绝对是真爱，耗费的心思海了去了。
对于自己做电灯泡这事儿，她也没办法。文卿的话，若是不听，后果难料。有理还好，她能损的你发酸就罢了。若是你没理，还敢不听话，她能损死人的。
明媚领教过，觉得以如今秦王府的生态链，还是不要惹她为妙。
萧尚服越说越自信，眼睛亮晶晶的，不知不觉就抬起了头，身姿也舒展了，在她的专业舒适区纵横捭阖，“府中尚功所出首饰，以通草绒花最为易得，成本最低，价格却最贵，可卖到宝石一般高价。原因是工艺复杂，工序繁多，仿制困难，不是老匠人带着，难以制作精品。城中只有少府与少数贵人府中有此匠人，咱们府中的匠人乃此间翘楚。”
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明媚回忆，宫中确实流行带宫花。娘娘们向外赏赐命妇，多有以宫花表示恩赏隆厚的，最多也不过是十朵、十二朵之类的罢了。可见此物确实稀罕，便是宫中赏赐，也不多。
“究其根本，掌握了技艺后，此物制作并不难，有老匠人带着，几人合作，足以制作娘娘手中这等繁复精品。以当前尚功所出，撑起一间铺子绝无问题。”萧尚服说道，“若娘娘有意筹建，不如请姚尚功前来，一问便知。”
在西大街开一间这种铺子，没有同类型竞争。这边的富人基本家里没条件自己做，但她们绝对想要皇家同款，自然客源充足。这东西卖的贵，利润高，不犯忌，不走量，可以定制，便不需要太多人手，府中足够支应。若再效仿香坊那边，把包装提上去，没事儿做做积攒整套或者开盲盒的活动，生意不会差。
明媚望了望外间，天色已晚，嘱咐深绿留下两人用膳，姚尚功处便不折腾了。
和尚宫得令，明日请姚尚功一起过来。
二人行礼，随深绿缓缓退下。
一路无言。
和尚宫谢过深绿娘子，待她走了，方坐定。
“关山啊，你这也太莽撞了，幸好娘娘大度，不与我们计较。”她的心还在嘣嘣跳。
萧尚服知无不言，言无不尽，看似忠诚耿介，实则将主子的原定计划全部驳斥，会令上头生厌。
幸好，娘娘也是做事的实在人，并不对她二人用心术手段，这才能逃过一劫。
“娘娘不是一般后宅妇人。”萧尚服不会夸人，离了擅长的话题，瞬间词穷。
和尚宫点点头，明妃娘娘确实不一般，当初她是打听过两位侧妃主子的。
宫中正经女主子的消息，谁也不敢透露。
女官们的信息还好扫听些，和尚宫有门路问得到。
柳妃名声多在女校书那边传扬，是位才女。
明妃的名声便杂乱些，有说规矩的，又说慈悲的，还有说刻板的。
这样扫听来的信儿，或是美化，或是丑化，不能全信，和尚宫日常在家便有教导，凡事总要自己看自己思索。
今日再观，明妃心中有丘壑，能容人便好。
连萧尚服这样的都能容，她就更踏实了。
府中无有正妃，即便秦王殿下娶妻了，郡主也不会长居，日后还是要归明妃管。
上头好性子，下头才能好过。
和尚宫下头还有那么多张嘴，仰仗着她吃饭，参不透主子的性子，日后她也难保全这么多人。
有穆尚仪在前头，又有大整顿在后，可见明妃不好糊弄，和尚宫心里慌。
若是萧尚服的性子不被看得惯，和尚宫就得交代下去，以后都夹着尾巴做人，不该说的千万不能说，不该做的千万不能做。
今日这样看，明妃娘娘还是欣赏萧尚服这般的，日后便可多做些事，类似萧尚服的人，也可提携了。
独木不成林，多一个朋友多一条路，和尚宫家里这样教的不少。
明媚这边也摆膳了，点绿进来陪着一起吃。
“事儿办成了，已经打听到了，明日我再去一趟，八成能见到她。”点绿低声说。
明媚点点头，她们院里有特权，现在出门不用去找秦王报备了。